偏遠地區(qū)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，只能禁錮在當?shù)厥袌觯?/span>

脆蜜金桔給出了否定答案。

廣西北部的小城融安擁有獨特的亞熱帶季風(fēng)性濕潤氣候，十分適合種植金桔。不過，由于難以打開市場，再加上經(jīng)銷商層層盤剝，常規(guī)金桔每斤只能賣到八九元，果農(nóng)一直在溫飽邊緣苦苦掙扎，大部分人都不得不背井離鄉(xiāng)，外出務(wù)工。

但近兩年，廣西融安金桔產(chǎn)業(yè)鏈上下游都迎來了“黃金時代”。

在融安縣迎賓路做了十幾年水果生意的肖友菊發(fā)現(xiàn)，脆蜜金桔在“在拼多多都賣瘋了”，也于2020年4月在拼多多開設(shè)了網(wǎng)店。僅兩年時間，肖友菊的店鋪每天就可以賣出七八千單。

拼多多的存在，讓果農(nóng)們生活發(fā)生了質(zhì)的改變，事實上，不止融安脆密金桔，內(nèi)蒙古牛肉干、慈溪小家電、東海穿戴甲、惠州女鞋、亳州花草茶等產(chǎn)業(yè)鏈的商家也都靠拼多多實現(xiàn)逆襲，創(chuàng)造了絕處逢生的商業(yè)神話。他們在拼多多是怎么實現(xiàn)爆發(fā)的？又為什么是拼多多？

爆單時刻

盡管守著脆蜜金桔的產(chǎn)地運營網(wǎng)店，供應(yīng)鏈成本更低，但前兩年，肖友菊卻遇到了巨大的挑戰(zhàn)。

去年，肖友菊發(fā)現(xiàn)，隨著經(jīng)營脆蜜金桔的人越來越多，競爭越來越激烈，很多商家都挑起了價格戰(zhàn)。脆蜜金桔中型果的售價從十六元，降到了七八元?！百u這么低都不賺錢了？”肖友菊很是疑惑。

經(jīng)過一段時間觀察，肖友菊發(fā)現(xiàn)，很多商家都在投機取巧，“比如寫的是脆蜜金桔中號果，實際發(fā)的卻是小號果，或者是更便宜的二代滑皮桔?！毙び丫詹]有追隨這些無良商家的腳步，忽視產(chǎn)品質(zhì)量，一味內(nèi)卷低價，而是更加專注于提升品質(zhì)和服務(wù)。比如，為了保證消費者收到的脆蜜金桔擁有極佳的品質(zhì)，肖友菊改用順豐發(fā)貨，“雖然比一般快遞公司會貴三四塊錢，但物流時效卻至少縮短了一天。”

肖友菊表示，之所以沒有成為“劣幣驅(qū)逐良幣”法則的犧牲品，主要是因為拼多多相繼落地“百億減免”“新質(zhì)商家百億扶持計劃”等政策，大幅降低了商家的經(jīng)營成本。毫不夸張地說，拼多多平臺省出來的成本，成為了肖友菊提升脆蜜金桔品質(zhì)和服務(wù)的堅強后盾。

▲圖：工作人員正按個頭、外觀對脆蜜金桔進行分揀（攝影 李孟麟）

臨近年關(guān)，為了滿足更多消費者的需求，肖友菊正帶領(lǐng)同事們通宵“作戰(zhàn)”，四十多人分揀、打包、發(fā)貨直至深夜十二點，實在干不動了，就在旁邊的行軍床上睡兩個小時。

由于質(zhì)量不俗，拼多多將肖友菊的脆蜜金桔納入2025年年貨節(jié)，通過“百億補貼”進一步深度扶持。這也直接讓肖友菊的脆蜜金桔銷量更上一層樓，日訂單量突破四位數(shù)。

脆密金桔在拼多多熱銷，不止讓商家賺錢，也給融安人帶去了“金飯碗”。眼看著脆密金桔爆火，越來越多的融安人選擇回鄉(xiāng)種植金桔，產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員已突破十萬，金桔的種植面積擴大到了22.6萬畝，目前，脆密果農(nóng)人均單項收入超1.5萬元，是三年前的三倍。

不止脆蜜金桔商家靠拼多多迎來爆單時刻，內(nèi)蒙古的牛肉干也通過拼多多走出了當?shù)氐奶禺a(chǎn)店，鏈接到了更廣的人群。

“之前根本沒注意過拼多多平臺”，赤峰牛肉干商家蒙都副總經(jīng)理、電商總負責人姚保平表示，最初只是抱著試試的心態(tài)入駐拼多多，也沒有投入太多資源，所以前幾年沒有起量。

去年，蒙都為拼多多店鋪配備了專門的運營人員，當年5月，蒙都500g不同形狀的牛肉干混合裝入選“百億補貼”，獲得了海量流量扶持，一炮而紅，成為爆款。

隨后，蒙都開始認真經(jīng)營拼多多平臺，推出九成干、七成干、五成干等規(guī)格的牛肉干，目前條加塊產(chǎn)品已經(jīng)躋身拼多多牛肉干品類排行榜前列。由于牛肉干成為爆款，2024年，蒙都在拼多多上實現(xiàn)了300%的增長。得益于此，目前蒙都線上銷售額已達3.5億元左右，占公司牛肉干總零售額的60%。

姚保平帶領(lǐng)團隊復(fù)盤后發(fā)現(xiàn)，蒙都能在拼多多打開市場，離不開平臺的“百億減免”“百億補貼”“電商西進”等政策，“技術(shù)服務(wù)費、推廣服務(wù)費、保證金以及偏遠地區(qū)物流費用等方面的費用都有減免，”給公司節(jié)約了很多成本，可以提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。

▲圖：蒙都拼多多旗艦店

由于此前的業(yè)績極具成長性，蒙都對接下來在拼多多平臺發(fā)展寄予厚望。姚保平意氣風(fēng)發(fā)地表示，“我們非?？春眠@個平臺的發(fā)展?jié)摿Α?，未來公司僅在拼多多的銷售額，應(yīng)該能達到幾千萬甚至上億。為此，2024年12月，蒙都將拼多多的運營團隊增加至三人。

為了進一步減輕商家的經(jīng)營壓力，天眼查信息顯示，2025年初，拼多多甚至成立了由拼多多集團執(zhí)行董事、聯(lián)席CEO趙佳臻親自帶隊的“商家權(quán)益保護委員會”，希望進一步優(yōu)化商家經(jīng)營體驗，完善商家服務(wù)機制。

一位泉州紙尿褲的腰部商家很感激拼多多的權(quán)益保護政策，平臺放開商家售后申訴權(quán)限后，變相增加了公司收入，毛利水平提升了1到2個百分點，“相當于改良產(chǎn)品的額外支出平臺幫我們兜住了”。提起權(quán)益保護政策，肖友菊也很激動，因為拼多多全面放開異常訂單的申訴權(quán)限后，自己店鋪每月大約可以變相增收幾萬元。

產(chǎn)業(yè)帶商家轉(zhuǎn)型正在發(fā)生

對于大部分商家來說，在拼多多經(jīng)營，不僅可以通過“百億減免”“電商西進”“百億補貼”等政策降本增效，更能借助拼多多的諸多資源實現(xiàn)“新質(zhì)生產(chǎn)力”轉(zhuǎn)型。

“目前公司的研發(fā)費用率在10%以上?！毙“仔芷炊喽嗲揽偙O(jiān)郭佳琦表示，這離不開拼多多的大力扶持。天眼查相關(guān)公開信息顯示，去年下半年，拼多多推出了“新質(zhì)商家百億扶持計劃”，從產(chǎn)品、營銷、供應(yīng)鏈等環(huán)節(jié)扶持小白熊。由于經(jīng)營層面省出了更多成本，小白熊可以拿出更多資金用于研發(fā)。

小白熊研究拼多多上的爆品及價格后發(fā)現(xiàn)，消費者并非簡單地追求極致低價，而是喜歡“有質(zhì)價比的產(chǎn)品”?；诖?，小白熊的研發(fā)有了鮮明導(dǎo)向。

比如，小白熊發(fā)現(xiàn)，市面上的嬰兒消毒柜雖然琳瑯滿目，但極易燙傷消費者，并且還會出現(xiàn)水垢。為此，小白熊潛心研發(fā)出了紫外線消毒柜，不光可以避免燙手、水垢等問題，寶媽喂養(yǎng)期結(jié)束后，還可供全家使用。

▲圖：小白熊消毒柜

新質(zhì)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)型路上，不止小白熊靠拼多多平臺“百億減免”政策省出的更多費用，加碼研發(fā)成功打開市場，還有更多企業(yè)依靠拼多多平臺的大數(shù)據(jù)能力，洞察消費者市場的需求以及流行趨勢，快速打造針對性的產(chǎn)品。

借助拼多多的數(shù)字化能力，姚保平發(fā)現(xiàn)，目前很多消費者選購牛肉干，既想要高干度，又想要柔和口感。結(jié)合拼多多提供的數(shù)據(jù)，蒙都對九成干牛肉干的制造工藝進行了創(chuàng)新改良，將粗條變成細條，兼具高干度和酥脆口感，目前已初具爆款潛質(zhì)。

無獨有偶，2019年開始在拼多多經(jīng)營穿戴甲的張達，也借助平臺的數(shù)字化力量，實現(xiàn)了新質(zhì)轉(zhuǎn)型。善于復(fù)盤行業(yè)趨勢的張達發(fā)現(xiàn)，為了搶占市場先機，東海個別穿戴甲商家會在淡季大面積囤貨，由于商品滯銷、現(xiàn)金流承壓，這些商家大部分都會爆雷?！爸荒苷f這些人野心太大了?！睆堖_則選擇了一條穩(wěn)妥的路子，避免庫存積壓。

▲圖：拼多多平臺上的穿戴甲

“通過對比拼多多平臺穿戴甲的點擊數(shù)、轉(zhuǎn)化率，我們最長能在7天內(nèi)測出爆款?！庇眠@種方法，張達僅用三天就打造了一款銷量破10萬的“星光朱古力”；另一款穿戴甲“斜邊法式”更是熱銷半年。

2024年夏天，張達租下占地2000平方米的新工廠，踏上了新的征程。對此，張達戲言，在拼多多做穿戴甲業(yè)務(wù)發(fā)展太快了，“每三個月就得搬一次家。”

惠州女鞋更是依靠拼多多實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)帶的轉(zhuǎn)型升級。

曾幾何時，惠東縣的6000多家鞋廠和配套供應(yīng)鏈企業(yè)靠生產(chǎn)高跟鞋名滿天下。但前兩年，隨著女生逐漸拋棄高跟鞋，惠東縣的諸多鞋廠都迎來了至暗時刻。好在，2022年后，依靠在拼多多銷售勃肯鞋，惠東女鞋產(chǎn)業(yè)鏈的上下游企業(yè)和工人都涅槃重生。

經(jīng)營鞋廠15年的老陳透露，2022年下半年，廣州一位客戶下定的一批勃肯鞋在拼多多爆單，“接單一個月后，我就決定工廠全部做勃肯鞋”，目前兩家鞋廠一年能生產(chǎn)約140萬雙勃肯鞋。

打造電商新圖景新質(zhì)商家認準了拼多多

正如華中科技大學(xué)公共管理學(xué)院享受國務(wù)院政府特殊津貼的鐘書華教授所言，“拼多多選擇支持‘新質(zhì)供給’，是順應(yīng)時代潮流的理性選擇，也讓它走在了行業(yè)前列成為領(lǐng)跑者。當商家通過創(chuàng)新實現(xiàn)經(jīng)營質(zhì)量提升時，平臺也會受益發(fā)展完成轉(zhuǎn)型，率先走出‘價格戰(zhàn)’模式，進而實現(xiàn)雙贏?！?/span>

零態(tài)LT認為，拼多多多措并舉為商家排憂解難的最大價值在于，打破了傳統(tǒng)電商業(yè)務(wù)囿于“零和游戲”的陳舊思維定式，構(gòu)筑了商家、產(chǎn)業(yè)鏈工人、消費者、平臺多方共贏的上升螺旋，描繪了電商新圖景。

姚保平很自豪地表示，在拼多多打造爆款牛肉干后，不光公司的收入迅猛增長，供應(yīng)鏈也飛速運轉(zhuǎn)了起來。“很多周邊產(chǎn)品其他平臺根本銷售不了，但在拼多多上不管牛肉干、還是菜肴類都能賣起來，所以在這個平臺做得越多，我們的工廠效益就越能實現(xiàn)最大化?！?/span>

與蒙都類似，在拼多多逐漸打開市場后，小白熊也積極布局生產(chǎn)線，目前在上海、福建、浙江等地擁有五座專業(yè)工廠，提供了大量就業(yè)崗位。

發(fā)展“新質(zhì)生產(chǎn)力”，不光可以帶動產(chǎn)業(yè)鏈上下游提質(zhì)增效、增加收入，也能避免消費者“踩雷”。

此前，由于同質(zhì)化競爭過于激烈，諸多不法商家動起了歪心思，比如在標重100g的花草茶中塞入50g防腐劑，消費者很容易上當受騙。

而亳州一批花草茶商家借著拼多多啟動“新質(zhì)商家扶持計劃”，經(jīng)營起了生產(chǎn)壁壘更高的固體飲料等產(chǎn)品，一方面可以擺脫了內(nèi)卷競爭，另一方面也能給消費者提供更高品質(zhì)的商品。

商家、產(chǎn)業(yè)鏈工人、消費者獲得感更高的基礎(chǔ)上，拼多多也沒有陷入“戰(zhàn)略性虧損”的泥潭。2024年Q3，拼多多營收993.5億元，同比增長44%；非美國通用會計準則凈利潤274.6億元，同比增長61%。

財報電話會上，趙佳臻表示，長期有力執(zhí)行商家扶持政策“已經(jīng)收到了不少商家的正向反饋，未來我們還會在這個方向上做更多長期的有意義的投資?！?/span>

這或許是新質(zhì)商家堅定不移選擇拼多多的深層次原因，來到新舊產(chǎn)能過渡的關(guān)鍵時期，電商平臺與產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)系愈發(fā)復(fù)雜。電商平臺不能再做實體經(jīng)濟的盤剝者，而是需要帶動產(chǎn)業(yè)鏈“升維”。

從“百億減免”“電商西進”到“新質(zhì)商家扶持計劃”再到成立“商家權(quán)益保護委員會”，可以明顯感受到，拼多多真心實意為商家減負、增效的決心與毅力。一個個生動的例子也證明，拼多多的舉措蘊含著極大的商業(yè)價值，堪稱新質(zhì)供給的“驅(qū)動器”。

相信隨著越來越多商家入駐拼多多，靠扶持政策實現(xiàn)新質(zhì)供給轉(zhuǎn)型，將有越來越多的產(chǎn)業(yè)鏈成為從“中國制造”轉(zhuǎn)向“中國智造”的典型樣板。