小鎮(zhèn)里，暗藏了盒馬大野心。

就在近日，盒馬走了大膽而干脆的一步棋：把超市開(kāi)到鎮(zhèn)上去！

在江蘇省蘇州市吳江區(qū)的盛澤鎮(zhèn)，這個(gè)江南的小鄉(xiāng)鎮(zhèn)里，盒馬開(kāi)了首家鎮(zhèn)級(jí)門(mén)店。

這個(gè)盛澤鎮(zhèn)可不一般。據(jù)悉，2018年10月9日，盛澤鎮(zhèn)入選2018年度全國(guó)綜合實(shí)力千強(qiáng)鎮(zhèn)的前100名。

2019年10月8日，入選2019年度全國(guó)綜合實(shí)力千強(qiáng)鎮(zhèn)，排名第9名。

圖源：B站

有人說(shuō)，盒馬這是卷不過(guò)了？

但我告訴你，這絕對(duì)是一場(chǎng)商業(yè)革命的前奏。

盒馬這家店有多大？

約為4000平方米！幾乎等于一個(gè)鎮(zhèn)上的迷你商業(yè)綜合體。

它提供的可不只是生鮮商品，而是要打造“一站式生活中心”。

這背后的邏輯很簡(jiǎn)單——住在鎮(zhèn)上的人，同樣配得上高品質(zhì)生活。

一直以來(lái)，小鎮(zhèn)青年和縣城居民總被視為二三線城市之外的“小透明”，消費(fèi)升級(jí)的大潮仿佛永遠(yuǎn)停在城市的邊界。

盒馬的到來(lái)，狠狠地在這一認(rèn)知上劃了一道口子。

下沉市場(chǎng)，是塊能養(yǎng)巨人的“肥田”

盒馬并不是隨意鋪攤子，而是有備而來(lái)。數(shù)據(jù)顯示，2024年，盒馬在全國(guó)開(kāi)了72家新店，其中三分之一落在二三線城市和縣城。

看清楚，這不是“打平攤”的生意，而是精心挑選了那些消費(fèi)力驚人的“千億縣”。

圖源：B站@魯生可畏

比如長(zhǎng)三角的常熟、義烏、張家港，還有其他新入局的揚(yáng)州、紹興，以及更遠(yuǎn)的株洲、蕪湖、中山。

一個(gè)邏輯很清晰：這些地方GDP高，消費(fèi)力強(qiáng)，盒馬的模式到了這里，能如魚(yú)得水。

而“下沉”這事兒，盒馬也并非孤軍奮戰(zhàn)。從拼多多到羅森，從星巴克到山姆會(huì)員店，這些原本高高在上的品牌都在爭(zhēng)先恐后地沖進(jìn)三四線城市。

別以為這是品牌“低頭”，恰恰相反，這是看清了消費(fèi)重心的移動(dòng)。

根據(jù)《2024盒區(qū)房消費(fèi)趨勢(shì)洞察報(bào)告》，越來(lái)越多的年輕人選擇離開(kāi)一線城市，在新一線、二三線扎根。

這一波“反向虹吸”，讓下沉市場(chǎng)成為一塊前所未有的熱土。

盒馬2025年的殺手锏：市場(chǎng)下沉，品質(zhì)提升

盒馬憑什么敢下沉？說(shuō)白了就是這幾年在一二線城市的歷練。供應(yīng)鏈能力、商品結(jié)構(gòu)、門(mén)店運(yùn)營(yíng)，這些在盒馬的大本營(yíng)已經(jīng)磨得足夠成熟。

筆者認(rèn)為，特別是傳統(tǒng)商超的“同質(zhì)化”競(jìng)爭(zhēng)讓人昏昏欲睡，而盒馬以創(chuàng)新姿態(tài)切入，給市場(chǎng)來(lái)了個(gè)降維打擊。

新零售參考拍攝

那些曾經(jīng)只能周末跑省會(huì)采購(gòu)的消費(fèi)者，現(xiàn)在在家門(mén)口就能買(mǎi)到高品質(zhì)生鮮，甚至是小資生活的必需品。

不僅如此，盒馬還以高科技配送系統(tǒng)支撐起了下沉的“線上+線下”生態(tài)，最大限度彌補(bǔ)了傳統(tǒng)商超效率低下的短板。

想象一下，那些退休的中產(chǎn)、縣城里的新中產(chǎn)，再也不用苦兮兮地跑到城市買(mǎi)點(diǎn)像樣的東西。

這是一場(chǎng)消費(fèi)體驗(yàn)的升級(jí)，也是一場(chǎng)生活方式的進(jìn)化。

下沉市場(chǎng)，不是撿便宜，而是2025年零售的必修課。

有人會(huì)說(shuō)，下沉市場(chǎng)是“便宜生意”，但在筆者看來(lái)，實(shí)際效果剛好相反。

以昆山、張家港這些百?gòu)?qiáng)縣為例，它們?cè)缫巡皇堑拖M(fèi)力的代名詞，而是孕育高端消費(fèi)的沃土。

盒馬在這些地方開(kāi)店，并不是在城市里卷不過(guò)了，而是看準(zhǔn)了未來(lái)的趨勢(shì)——隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，縣域市場(chǎng)正成為零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。

但把超市開(kāi)進(jìn)縣城，特別是小鎮(zhèn)上，盒馬的挑戰(zhàn)也不小，別以為一二線城市的套路可以直接復(fù)制到縣城。

下沉市場(chǎng)的用戶心理、消費(fèi)觀念完全不同，需要的可能不是更炫的高科技，而是更貼心的服務(wù)、更接地氣的產(chǎn)品。

盒馬需要的不只是供應(yīng)鏈的扎實(shí)，更是對(duì)本地市場(chǎng)的深度理解，特別是對(duì)縣域零售環(huán)境的把控。

從拼多多到盒馬，從喜茶到山姆會(huì)員店，下沉市場(chǎng)正在成為一場(chǎng)全面的商業(yè)遷徙。

放置在零售業(yè)的語(yǔ)境下，像零食很忙這樣的零食店也正在席卷縣城商業(yè)圈，干倒了一個(gè)又一個(gè)的小商店。

盒馬又該怎么和這些折扣新勢(shì)力抗衡？我們也值得期待。

圖源：微博

在新零售參考看來(lái)，盒馬的鎮(zhèn)級(jí)開(kāi)店只是一個(gè)縮影，未來(lái)的零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將在下沉市場(chǎng)更加激烈。

零售的戰(zhàn)場(chǎng)早已從高端商圈轉(zhuǎn)向了看似不起眼的縣城和小鎮(zhèn)，而誰(shuí)能理解這些地方消費(fèi)者的真正需求，誰(shuí)就能笑到最后。

對(duì)盒馬來(lái)說(shuō)，下沉不是冒險(xiǎn)，而是看準(zhǔn)了趨勢(shì)的必然選擇。

盒馬的野心，是用高品質(zhì)消費(fèi)重新定義小鎮(zhèn)生活。

這一步棋走得大膽又精準(zhǔn)，而在不久之后，我們或許會(huì)看到，在縣域商業(yè)的藍(lán)海中，盒馬再次成為“領(lǐng)頭羊”。