一家大米企業(yè)，從東北這塊肥沃的黑土地出發(fā)，一步一步走到了港交所。

一對夫婦，抓住電商時代紅利，將傳統(tǒng)的大米生意打造成了極具互聯(lián)網特色的糧食品牌。

這家企業(yè)就是來自遼寧沈陽的十月稻田集團股份有限公司（下文簡稱“十月稻田”），10月12日正式在港交所敲鐘上市。

東北的企業(yè)家們，在一點點打破“投資不過山海關”這一偏見。

網紅大米成長史

一方水土養(yǎng)一方大米。

東北地區(qū)的大米，自一出生就攜帶了“好大米”的基因。

十月稻田在中國東北及內蒙古的大米核心產區(qū)均有所布局，同時還建立了沈陽新民、五常、松原、通河及敖漢五個生產基地。得益于東北獨特的自然環(huán)境及地理條件，優(yōu)質的土壤、水源、早晚溫差，共同造就了十月稻田大米香甜的口感。

根據(jù)招股書顯示，從2019年至2022年，在天貓、京東等綜合性電商平臺，十月稻田連續(xù)4年霸榜類目銷售額第一，市場份額達到第二名的2.7倍。2022年，十月稻田在綜合性電商平臺中市場占有率達14.2%，是大米雜糧類銷售規(guī)模最大的公司。

而這一切輝煌的起點，始于一對普通夫妻創(chuàng)立的糧食貿易公司。

2005年，王兵與妻子趙文君創(chuàng)立了沈陽信昌糧食貿易有限公司，后將業(yè)務從東北轉到北京。在那個時候，做大米生意最好的渠道就是糧食批發(fā)市場和商超，再往下就是夫妻糧油店。這樣的開店模式傳統(tǒng)且穩(wěn)定，但是也相對被動，業(yè)務開展只能等著渠道商們前來進貨。

2011年，王兵趙文君夫婦創(chuàng)立十月稻田公司，確立了三大品牌，分別是定位大眾市場的“十月稻田”、定位中高端市場的“柴火大院”，及追求性價比的“福享人家”。

圖片源自十月稻田官網

短短十年時間不到，王兵趙文君夫婦的“大米帝國”就以年營收十億量級急速膨脹。數(shù)據(jù)顯示，2020年至2022年，其年收入分別為23.27億元、35.98億元及45.33億元；年復合增長率為39.57%。

十月稻田之所以在短時間內能夠打出自己的品牌，得益于公司在產品、渠道、營銷上打出的一套組合拳。

產品上，從創(chuàng)新包裝開始。

大米是十月稻田的核心品類，包括稻香米、長粒香大米、小町米等不同類別的預包裝大米產品。國內市場上大米的銷售規(guī)格大多以散裝或者大包裝（25kg到50kg）的形式售賣，這樣的包裝不僅不美觀也容易產生大米變質，對于現(xiàn)代生活節(jié)奏加快、減少下廚頻率的消費者來說頗不友好。

于是王兵決定，“十月稻田”和“柴火大院”品牌，都以小包裝為主，主打高端精致大米，做差異化市場，容量一般不超過25kg，在外包裝設計上也更加鮮明獨特、強調品牌化。較好的滿足了小家庭及單身人士的煮飯需求。

在渠道與營銷上，十月稻田抓住了電商風口。

2011年，王兵開始與京東合作，將小包裝大米放到電商平臺上銷售。此后，又陸續(xù)簽約天貓、1號店、蘇寧等多個平臺，迅速鋪開線上銷售渠道。

同時，十月稻田也在線上進行整合營銷。

招股書顯示，截至2023年3月31日，十月稻田與多個平臺超過4000位KOL和KOC建立合作，其中超過500位的粉絲人數(shù)超過百萬。

市面上流行的“聯(lián)名”和“名人代言”等營銷模式，十月稻田也絕不放過。

2021年，十月稻田推出《鄉(xiāng)村愛情》聯(lián)名款大米，在抖音、微博等平臺引發(fā)熱議；2022年，十月稻田邀請了世界滑雪冠軍徐夢桃成為其首位品牌代言人。

王兵曾對外表示：“十月稻田的品牌是跟著中國互聯(lián)網發(fā)展起來的。我們從2010年正式加入線上渠道，也算是在過去10年成長起來的消費品牌。大米是品牌化集中程度比較低的品類，十月稻田用了10年時間借助互聯(lián)網基礎設施建設發(fā)展形成了一定的品牌效應?！?/span>

在渠道和營銷的雙重努力下，十月稻田最終實現(xiàn)了線上業(yè)績的快速增長。目前，其官方自營網店和全平臺社交媒體賬戶已有超過280萬的粉絲，夫婦倆成功把十月稻田打造成為了一個網紅大米品牌，收獲了一批忠實粉絲。

造福家鄉(xiāng)，推進東北農業(yè)生態(tài)

十月稻田在自身取得長足發(fā)展的同時，也在反哺著東北農業(yè)。

其在招股書中寫道：“我們積極推進生態(tài)農業(yè)，發(fā)展多功能農業(yè)，賦能農業(yè)全產業(yè)，提高農業(yè)透明度，助力鄉(xiāng)村振興和農村經濟。我們在沈陽新民生產基地及五常生產基地附近建造了多個倉庫，以方便農民并提高他們的效率。此外，我們也通過采購原材料為當?shù)剞r民等社區(qū)賦能?！?/span>

過去東北農業(yè)的一個困境就是每年糧食產量大，但是現(xiàn)代化程度不高，亟需用糧食品牌的發(fā)展帶動農民增收，帶動機械化種植，推動種子品種不斷升級。十月稻田在線上展開的銷售網絡，成功地把這個品牌推向全國，通過運營打通整個產業(yè)鏈，也順利提升了原產地農民的收入，造福家鄉(xiāng)沃土。

圖片源自十月稻田官方微博

云鋒基金曾這樣評價十月稻田：“十月稻田對傳統(tǒng)食糧行業(yè)的改造是科技興農的典型代表，推動解決東北和內蒙古地區(qū)農業(yè)現(xiàn)代化的建設，進而反哺給產區(qū)農民，給農民帶來更高的溢價和更穩(wěn)定的收益，為農業(yè)創(chuàng)新和鄉(xiāng)村振興提供了良好范本。”

十月稻田的迅速擴張，吸引了啟承資本創(chuàng)始合伙人常斌的注意，他親自帶隊去東北考察，最后在2020年與十月稻田達成合作，成為了十月稻田3億元A輪融資的唯一投資方。

2021年5月，十月稻田完成14.5億元B輪融資，紅杉中國、云鋒基金、CMC資本、泰合資本投資。這筆融資，創(chuàng)造了國內近五年基礎食材領域融資金額新紀錄。

2022年10月，MIC Capital以1.2億元和2.5億元，向十月稻田和啟承資本收購0.96%和2%的股權。同時，雙方還簽訂了增資協(xié)議。

近年來，農業(yè)已成為經濟增長的一個熱門領域。受益于市場需求的增加和農業(yè)科技的創(chuàng)新，越來越多的農業(yè)項目開始受到資本青睞。十月稻田順著這股“東風”，從田間地頭，一直走到了港交所，在東北這篇黑土地上，成功孕育出一個IPO，更新了外界對東北企業(yè)的認知。

在資本和電商的共同助推下，2020年-2022年十月稻田的復合年增長率達到了39.57%，遠高于同行（金龍魚、北大荒）等10-20%的年增速。借助二級市場的東風，十月稻田在上市會后能否取得更好的成績？我們拭目以待。

參考資料

⑴《東北，跑出一個獨角獸》

⑵《“網紅大米”十月稻田今在港掛牌，上市前實控人大額分紅，成長性是最大考驗》

⑶《115億！一個東北富豪家族誕生：賣大米賣出一個上市公司》

⑷《東北大米十月稻田港股上市，市值超180億港元》