小小萌寵，撬動(dòng)不只千億市場(chǎng)。

日本經(jīng)濟(jì)學(xué)家曾提出過(guò)一個(gè)“貓咪經(jīng)濟(jì)學(xué)”的觀點(diǎn)，大意指不管經(jīng)濟(jì)多么困難，民眾對(duì)貓及其相關(guān)產(chǎn)品的熱情一直保持高漲，因此無(wú)論涉及哪個(gè)領(lǐng)域，只要用好了貓咪，就一定能夠獲利。

映射到國(guó)內(nèi)的寵物賽道，盡管前幾年經(jīng)濟(jì)受到新冠疫情的沖擊，類似餐飲、旅游等消費(fèi)產(chǎn)業(yè)苦苦煎熬，但中國(guó)寵物產(chǎn)業(yè)規(guī)模仍以高于20%的增速飛速發(fā)展，2022年市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到4936億元。

這是一個(gè)與經(jīng)濟(jì)周期相悖的產(chǎn)業(yè)，在壓力驟增、孤獨(dú)交織的高樓大廈間，反而更見(jiàn)其頑強(qiáng)的韌性。

【投融界研究院195期】

副鎮(zhèn)長(zhǎng)下海經(jīng)商，“狗糧”賣到全球

2005年，在一個(gè)停產(chǎn)多年、破舊不堪的潤(rùn)滑油廠里，時(shí)任陽(yáng)谷縣安樂(lè)鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)的秦華，放下多年努力得來(lái)的“官位”，抵押了房子，拿出全部積蓄87萬(wàn)元準(zhǔn)備開(kāi)一家寵物食品廠房。

37歲的中年拋下高官厚祿，裸辭去一個(gè)不熟悉的領(lǐng)域冒險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)，這個(gè)“不理智”的行為，理所當(dāng)然地在當(dāng)時(shí)得到了親朋好友的一致反對(duì)。

但充分調(diào)研市場(chǎng)后的秦華卻十分堅(jiān)持，認(rèn)為國(guó)內(nèi)禽肉產(chǎn)業(yè)有健全的產(chǎn)業(yè)鏈，聊城又有豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源，再加上勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)，這個(gè)項(xiàng)目不可能失敗。

彼時(shí)，國(guó)外的寵物產(chǎn)業(yè)已十分發(fā)達(dá)，人們對(duì)寵物的熱愛(ài)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出當(dāng)時(shí)國(guó)人想象，貓貓狗狗喜愛(ài)食用的雞胸肉和鴨胸肉售價(jià)也很高，而這些東西在國(guó)內(nèi)價(jià)格卻十分低廉。

嗅到商機(jī)后不畏風(fēng)險(xiǎn)、果敢出手的秦華，很快得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。

其注冊(cè)的聊城乖寶寵物用品有限公司向外商報(bào)出價(jià)格后，工廠還沒(méi)開(kāi)始生產(chǎn)，一些美國(guó)客戶就來(lái)到中國(guó)了解工廠，并試探性地給了5個(gè)集裝箱的訂單。

最初，雙方的合作采用的是OEM模式，即代工貼牌。為了把握好國(guó)外寵物喜歡的口味，沒(méi)有任何生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的秦華不惜“以身試糧”，將國(guó)外買來(lái)的一大堆各色狗糧貓糧一一開(kāi)包品嘗，用自己的色覺(jué)味覺(jué)來(lái)尋找適合的口味。

順利完成第一批寵物雞胸肉出口的乖寶寵物，隨后火力全開(kāi)，出口量連續(xù)四年翻番，產(chǎn)品銷往歐美、日韓等三十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，主要客戶包括沃爾瑪、斯馬克、品譜等全球大型零售商和知名寵物品牌運(yùn)營(yíng)商。

然而，“天”有不測(cè)風(fēng)云。

2013年初，美國(guó)發(fā)起以技術(shù)性貿(mào)易壁壘為特征的中美貿(mào)易戰(zhàn)，以境外寵物食品代工業(yè)務(wù)為主的乖寶寵物正處于“風(fēng)暴”中心，出口額瞬間從2012年的1.5億美金斷崖式下滑至2013年的2000萬(wàn)美金。

跌入谷底的秦華面對(duì)無(wú)力改變的困局，不得不重新審視乖寶寵物的發(fā)展“航道”，在探尋中摸索“新出路”。

隨著寵物管理政策進(jìn)一步放開(kāi)，國(guó)內(nèi)養(yǎng)寵人群不斷擴(kuò)大，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)寵物消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)?？春脟?guó)內(nèi)市場(chǎng)的秦華將乖寶寵物的銷售主場(chǎng)從國(guó)外轉(zhuǎn)移至國(guó)內(nèi)，并憑借多年代工積累的生產(chǎn)線，創(chuàng)建自有品牌“麥富迪”。

當(dāng)時(shí)恰逢國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)窗口期，果敢的秦華再次展現(xiàn)了其當(dāng)斷則斷的魄力。

為打破舊團(tuán)隊(duì)“做工廠”的思維模式，秦華建立了一支更年輕更專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，引入快消品人才，并與天貓、京東、抖音等電商平臺(tái)合作，持續(xù)布局線上銷售渠道。

將自有品牌主銷國(guó)內(nèi)之時(shí)，秦華還引入國(guó)外品牌。

2021 年，乖寶收購(gòu)了美國(guó)雀巢旗下知名寵物品牌Waggin‘ Train，瞄準(zhǔn)高端寵物食品賽道。同年，乖寶寵物還拿下了新西蘭品牌K9 Natural和Feline Natural的中國(guó)區(qū)域總代理商，對(duì)該品牌產(chǎn)品在中國(guó)區(qū)域進(jìn)行銷售。

一系列調(diào)整后，乖寶不僅在美國(guó)市場(chǎng)開(kāi)始慢慢回升，而且還成功將產(chǎn)品推向三十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，公司業(yè)績(jī)屢創(chuàng)新高。官方數(shù)據(jù)顯示，2022年，乖寶寵物食品營(yíng)收已到達(dá)34個(gè)億。

去年，在乖寶寵物的三大業(yè)務(wù)中，自有品牌的收入占比逐年上升——達(dá)到61%；OEM/ODM 模式主要應(yīng)對(duì)歐美、日韓等海外市場(chǎng)，同期收入占比35%；品牌代理收入作為相對(duì)較新的業(yè)務(wù)，收入占比約 4%。

今年，乖寶寵物成功在創(chuàng)業(yè)板上市，首日市值突破200億元。

千億市場(chǎng)，只是剛剛起步

“貓奴狗奴”撐起的不只秦華的200億，乖寶寵物也不是第一家上市的寵物企業(yè)。

這幾年，寵物食品行業(yè)備受資本市場(chǎng)青睞，尤其是新冠疫情期間人們居家時(shí)間增多，又為寵物市場(chǎng)添了一把“火”。不少企業(yè)已經(jīng)成功上市，或者正在沖擊上市的路上。

2017年，中寵股份、佩蒂股份兩大寵物食品龍頭企業(yè)成功在深交所上市；2022年，路斯股份、源飛寵物及天元寵物先后上市，而這些國(guó)內(nèi)寵物賽道的頭部企業(yè)，發(fā)展的“套路”也異曲同工。

成立于1998年中寵股份，以 OEM/ODM 方式出口寵物零食進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，成為知名海外寵物食品用品品牌代工廠商，隨后以自主品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)力；佩蒂股份、路斯股份也都是靠海外代工起家，然后進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

這些做海外代工出身的企業(yè)，一邊繼續(xù)深挖海外成熟市場(chǎng)的潛力和價(jià)值，一邊在國(guó)內(nèi)開(kāi)拓蠻荒市場(chǎng)。

作為寵物賽道的新興市場(chǎng)，中國(guó)寵物市場(chǎng)雖然經(jīng)過(guò)30年的發(fā)展，出了一批上市企業(yè)，但整個(gè)賽道依然處于“青春期”。

乖寶寵物招股書數(shù)據(jù)顯示，2012-2021年我國(guó)寵物行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合增長(zhǎng)24.4%至2400億元，目前我國(guó)養(yǎng)寵滲透率（20%左右）相較于美國(guó)（70%左右）還有較大的提升空間。

從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力而言，目前，全球?qū)櫸锸称钒藦?qiáng)均為美國(guó)企業(yè)，前五大企業(yè)的市場(chǎng)份額合計(jì)達(dá)到58%，瑪氏和雀巢普瑞納穩(wěn)居第一梯隊(duì)，收入均為千億級(jí)別。

盡管我國(guó)已有不少自主品牌，但高端產(chǎn)品依然由國(guó)外主導(dǎo)。

2022年，寵物（犬、貓）飼料產(chǎn)品占進(jìn)口飼料登記證總數(shù)的占比從20%提高到了近50%。犬貓飼料進(jìn)口量從2016年前不足1萬(wàn)噸，快速增長(zhǎng)到10萬(wàn)噸以上。

“對(duì)于我國(guó)來(lái)講，寵物產(chǎn)業(yè)提升和發(fā)展的空間都很大。隨著居民收入水平和生活質(zhì)量的提高，預(yù)計(jì)未來(lái)10年中國(guó)有望成為全球第一大寵物市場(chǎng)?！敝袊?guó)飼料工業(yè)協(xié)會(huì)寵物飼料（食品）分會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)農(nóng)科院北京畜牧獸醫(yī)研究所所長(zhǎng)秦玉昌介紹說(shuō)。

熱衷“鏟屎”的年輕人，不差錢的“單身狗”

從2020年的4900多億元，到2025年預(yù)計(jì)的8000億元，在寵物產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)張的背后，是無(wú)數(shù)熱衷于當(dāng)“鏟屎官”的“單身狗”。

隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的推進(jìn)，越來(lái)越多的年輕人通過(guò)務(wù)工、就業(yè)、求學(xué)等多種方式，涌入到經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)較好的城市中。

背井離鄉(xiāng)的年輕人、被動(dòng)留守的老年人，讓原本以血緣關(guān)系為依托的大家庭陪伴模式逐漸瓦解，國(guó)內(nèi)家庭結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出典型的“小型化”、“獨(dú)居化”特性。

獨(dú)處于鋼筋水泥“叢林”的年輕人，為了自己的孤獨(dú)情緒有“人”回應(yīng)，轉(zhuǎn)而將情感寄托在養(yǎng)寵上，推動(dòng)了近些年的寵物熱潮。

2022年，我國(guó)飼養(yǎng)犬貓的人群數(shù)量達(dá)到7043萬(wàn)人，較2021年增加2.91%，其中全國(guó)城鎮(zhèn)養(yǎng)犬人數(shù)為3412萬(wàn)人，養(yǎng)貓人數(shù)為3631萬(wàn)人，而根據(jù)《2022年中國(guó)貓科診療報(bào)告》，20-30歲的年輕人為養(yǎng)貓主體人群，占養(yǎng)貓者總數(shù)的62%。

唯一的陪伴、心靈的寄托，雜糅著情感元素的寵物也不再是傳統(tǒng)意義上的“寵物”，而是陪伴一生的朋友，守護(hù)在身邊的“家人”。

角色的轉(zhuǎn)變，讓與寵物相關(guān)的家庭支出迅速增加。

數(shù)據(jù)顯示，寵物主中家庭月收入在1.5萬(wàn)元以上的寵物主比例高達(dá)72%，且女性養(yǎng)寵物比例更高；寵物主在寵物的消費(fèi)上，單只犬年均消費(fèi)2634元，單只貓年均消費(fèi)1826元。

“養(yǎng)寵物就像養(yǎng)一個(gè)孩子。”月薪八千的飛飛吃著20元不到的外賣，還不忘給她的“主子”買價(jià)值約200元的進(jìn)口凍干貓糧，“自己不舍得吃，也想給它買好的，太便宜的怕吃了不好?！?/span>

在“人不如貓”或“人不如狗”的背后，寵物產(chǎn)業(yè)正成為一個(gè)新興的藍(lán)海。

而撐起這個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的，是無(wú)數(shù)“單身狗”寄托的無(wú)限情感。